第二天上午9点,江州宾馆小会议室,楚冬开始和肥婆正式洽谈那个大项目的事情。
会议桌的一边坐着楚冬和市直有关部门的负责人,另一边坐着肥婆、卫小北以及集团副总裁、投资顾问等人。
会谈在友好融洽的气氛中开始,楚冬先对肥婆来江州投资兴业表示由衷欢迎,并感谢他们对江州工作的支持,然后按照惯例给他们介绍了一番江州社会和经济发展情况,以及江州关于招商投资的一系列优惠措施和政策,特别强调,市里对他们来江州投资是尤其重视的,在现有优惠政策措施的基础上,对他们会更高看一眼厚爱一层。
楚冬的表态让肥婆很满意,她接着简要介绍了准备在江州投资的这个大项目的基本情况,以及投资规模、效益分析、近期规划和长远打算,然后就准备商谈具体落地事宜。
看对方毫无防备,似乎觉得这个大项目在江州顺利落地开花已经是手拿把掐的事,楚冬暗笑,他早已想好如何利用对方的这种心理提出附加题。
楚冬微微一笑,看着肥婆道:“董事长,这个大项目具体落地的事宜,我们早已有了全盘的预备,只要合作意向一签署,相关工作就会立刻启动,相关部门和人员会紧密靠上全力配合。”
肥婆放心了,接着表示感谢。
楚冬接着道:“不过有一点我想说一下,那就是关于这个大项目的内容……”
听楚冬提到这事,肥婆的心略微有些发紧,这个大项目的内容实在敏感,在国内找了好多地方,都因为安全、环保和社会稳定等方面的顾虑不敢接手,楚冬现在突然提起这个,是什么意思?
肥婆不动声色看着楚冬。
楚冬继续道:“关于这个大项目内容的极度社会敏感性,想必贵方应该是清楚的,而且,现在国内很多地方出于各种因素的考虑,都不敢接手这种项目,这一点想必贵方也应该了解,甚至有过亲身经历……”
肥婆笑了下,继续琢磨着楚冬的用意。
楚冬接着道:“但是在江州,骆市长出于和贵集团的友谊,以及今后双方在更多项目更大范围合作的长远考虑,决定排除干扰接手这个大项目,这既体现了我们和贵集团合作的诚意,也是江州地方经济发展的需要,更是我们双方互利共赢的需要……”
“对对,我们是互利共赢,我们是十分愿意为江州的经济发展贡献一份力量的。”肥婆点点头。
楚冬点点头,接着道:“其实贵方应该明白,江州接手这个大项目,是冒着一定的风险的,骆市长之所以要冒着风险接手这大项目,是因为他看中了贵集团强大的实力和合作的诚意,同时,也是因为他对贵集团带有深切期待,期待能在合作这个大项目同时,双方可以在更多领域和项目上进行合作,期待贵集团能对江州的发展有更多更好的帮助,如此,这会让我们的合作更加顺利融洽……”
虽然楚冬这话说的很含蓄,但精明的肥婆还是听出了楚冬这话的意思,他分明是打着骆飞的名义告诉自己,接手这个大项目,江州是冒着风险的,虽然这大项目落地开花对江州有利,但对你们更有利,这一点你们必须清楚,所以,你们应该在和江州合作这大项目的同时,再在江州投资其他项目。
一旦感觉出了这一点,肥婆感到今天的谈判有些超出自己预料,她此时明晰意识到,楚冬的胃口不小,他并不满足于只引进这一个大项目,他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己,如果想让这大项目顺利落地开花,那么,自己应该再出血。
而楚冬的意思显然是代表骆飞的,显然是和骆飞事先商议好的。
肥婆同时意识到,对自己来说,投资的目的只有一个,那就是经济利益,但对目前作为主持的骆飞来说,他更想要的是政绩,招商的项目越